15 лет с нами: компания "Центр Света"

текст: Елена Федотова фото: Светлана Андрюхина
К своему 15-летию журнал «Калининградские дома» публикует цикл материалов о своих друзьях и партнерах, с которыми вместе начинали развивать тему интерьеров и дизайна на страницах издания. Знакомьтесь — Марина и Александр Хорошун, партнеры, владельцы салона «Центр Света». Хотя слово «знакомьтесь» в данной ситуации не совсем уместно — читатели «КД» знают «Центр Света» с первых номеров журнала.

Марина: Компания «Центр Света» существует 16 лет, с момента, когда мы открыли салон на улице Генерал-лейтенанта Озерова. Но это только «официальный старт», светом мы занимаемся с 90-х годов — привозили светильники из Польши и реализовывали их в калининградских магазинах. В то время у многих была такая бизнес-модель, интерьерный рынок в том виде, который мы знаем сегодня, только формировался.
Александр: У меня всегда была уверенность, что небольшая компания успешнее всего развивается в узком сегменте, именно тогда ты становишься профессионалом своего дела. К 2003 году мы накопили уже достаточный опыт работы с освещением, с поставщиками, и открытие собственного салона стало очевидным шагом. Светильники в основном продавали из экспозиции — люди приходили, выбирали и тут же уносили покупку с собой. У нас и сейчас неплохо работает розничная торговля, но теперь это не основное направление — «Центр Света» привозит много светильников под заказ, активно сотрудничает с дизайнерами и архитекторами, комплектует светом большие проекты. Изменилась и география, сегодня мы поставляем светильники со всего мира, например, для интерьера ресторана La Storia освещение привозили из Канады. Для нас нет ограничений ни в фабриках, ни в странах.
Несколько лет назад мы открыли салон Ambiente на ул. Сержанта Колоскова.

— Есть фавориты среди поставщиков?
Марина: Конечно же, это фабрики из Италии — страны, которая формирует интерьерную моду, в том числе и в освещении. Мы посещаем довольно много тематических выставок, но непосредственно с итальянскими производителями впервые познакомились в 2005 году в Милане, на выставке Euroluce. Я вошла в павильон и замерла: передо мной висела люстра исполинского размера, от пола до потолка. Это был культурный шок. В тот год мы провели много успешных переговоров и начали активно представлять итальянские фабрики в Калининграде. У нас сложились партнерские отношения с рядом ведущих европейских брендов, к примеру, мы лично познакомились с Мартином Вегербауэром и начали продавать продукцию, выпускаемую возглавляемой им австрийской фабрикой Kolarz. Сегодня в нашем «списке приоритетов» итальянские Sylcom, Artemide, Lamp, Masiero, испанская Riperlamp, португальская Delightfull, чешская Preciosa и другие.

— А если говорить о стилях?
Александр: Нравится классика, причем к этому пониманию мы с Мариной пришли не сговариваясь. Классический дизайн не может не нравиться — он органичен. Это как в музыке, многим поклонникам рока или хип-хопа по душе определенные классические произведения, а если нет, то им просто не довелось слышать хорошую классику. Но это вовсе не означает, что наши личные предпочтения влияют на ассортимент «Центра Света», светильников современного дизайна у нас, пожалуй, даже больше. Наиболее интересные модели создают совершенно невообразимые эффекты, их дизайнерская ценность даже не во внешнем виде, а в игре света и тени, которые они рождают, и в технологиях, которые в них заложены. Конечно, такие светильники больше привлекают профессионалов — архитекторов и дизайнеров.
Марина: Сегодня профессиональное отношение к освещению интерьеров в корне поменялось по сравнению с тем, каким оно было 15 лет назад. Оно стало более сложным и многоплановым, и зачастую главные источники света остаются скрытыми от нашего взгляда: прячутся в мебели, за карнизами и плинтусами, в специально сделанных для них потолочных и стеновых нишах. Люстрам, бра и торшерам в основном отводится декоративная роль — они служат для украшения, создания настроения.

«Сегодня даже в небольшом помещении дизайнеры продумывают массу световых сценариев, поэтому наша деятельность стала более многозадачной».

— С какой скоростью технические новинки появляются в вашем салоне?
Александр: Скажем честно, новые технологии приходят к нам не так быстро, как лично я становлюсь их поклонником. Российский потребитель осторожно проникается инновациями, да и не все, что только появляется на мировой сцене, вызывает 100-процентное доверие. Возьмите хотя бы светодиоды. Их производство началось достаточно давно, но 10 лет назад они не были столь же надежны и не обеспечивали такого же качественного свечения, как сейчас. Мы и сегодня достаточно придирчиво относимся к производителям светодиодных ламп. Я никому не посоветую покупать самые дешевые — в них присутствует эффект стробления, один из самых неприятных, а также низкий коэффициент цветопередачи, малый срок службы... Все, что связано с освещением, — это технически сложные изделия, и статус производителя имеет значение.

— Из чего можно сделать вывод, что вы сотрудничаете исключительно с надежными поставщиками?
Александр: Мы ориентируемся только на качественные продукты. У нас задача не фурами светильники продавать, хотя, как у любых бизнесменов, такое желание есть, но в этом случае придется заниматься дешевым ассортиментом, пострадает качество, а это не философия «Центра Света». Мы работаем для каждого клиента в отдельности — привозим то, что ему требуется, но только оригиналы и хорошего качества. Приобретение фейка — это всегда убыток и для клиента, и для продавца.
Марина: Этим опасны покупки в неспециализированных магазинах, где возят освещение от случая к случаю, где не выстроены прочные рабочие отношения с поставщиками и, соответственно, нет понимания о качестве поставляемой продукции. Получая товар, покупатель остается со светильником один на один. Зачастую он не может рассчитывать даже на исполнение гарантийных обязательств, не говоря о постгарантийном обслуживании. Салоны подобно нашему снимают «головную боль» с заказчика. Ему стоит лишь обозначить свои потребности, а дальше наша компетенция: подобрать модель, осуществить доставку, если надо — и монтаж. «Центр Света» предоставляет полный комплекс услуг, в том числе и консультации. Мы всегда подскажем, какие технические условия должны быть выполнены, чтобы получить желаемое освещение.

— Дайте прогноз, что будет через 15 лет.
Александр: Трудно заглядывать в будущее, но оценивая мировой опыт, скажу, что происходит разворот от крупных гипермаркетов, торгующих всем и вся, к узкопрофильным специализированным салонам, предлагающим индивидуальный сервис. Думаю, «Центр Света» будет работать, и весьма успешно. Мы не умеем кричать о своих успехах, но на самом деле нам есть чем гордиться. Среди крупных проектов, в которых мы участвовали, уже упомянутый ресторан La Storia, бар Port-o-coffee, отели «Раушен», «Русь», «Агора», санаторий «Янтарный берег». И бесчисленное количество частных интерьеров. Надеемся, что в следующие 15 лет их число будет только расти.