10 лет — полет стабильный! Знакомство с брендами в «Доме интерьера ISTO»

Дом интерьера ISTO
Корпусная мебель, Мягкая мебель
Знакомство со звездными брендами в «Доме интерьера Isto».
истоинт1
 

В этом году «Дом интерьера ISTO» отпраздновал 10-летие. С первого дня это был салон высокого уровня, представляющий бренды, которые в мире интерьерного дизайна считаются «персонами из высшего общества».

— Мы начали с двух брендов — SieMatic и Ligne Roset, — рассказывает директор салона Елена Британ. — Работать с ними было почетно и одновременно непросто, что десять лет назад, что сейчас. SieMatic — производитель № 1 кухонь в Европе. Эта немецкая фабрика основана 90 лет назад и стала первооткрывателем многих технических решений. На «фабрике идей» впервые в мире появились модульные кухни, дверцы без ручек, бесшумные механизмы... Сегодня SieMatic — один из самых дорогих брендов в мире, в среднем покупка кухни SieMatic обходится в 20–50 тысяч евро, но каждый цент этой стоимости оправдан.
Ligne Roset, французский производитель мебели и аксессуаров, — не менее легендарный и не менее интересный. За каждой вещью стоит знаменитое имя: Дидье Гомез, Петер Мали, Паскаль Мург, Фред Ламбер, Филипп Старк, Пьер Полен…

истофото

— И это было только начало. Сегодня у вас целая плеяда звездных брендов, каждый из которых «не из робкого десятка». Взять хотя бы B&B Italia.
— Этот бренд вместе с Maxalto, его дочерней маркой, достался нам непросто. Мы не единожды обращались к руководству итальянского концерна, чтобы получить статус официального дилера. Решение откладывалось пару лет, пока представители фабрик не приехали в Калининград и не оценили наш салон и наше отношение к ведению бизнеса. Только тогда мебель B&B Italia и Maxalto появилась в нашей экспозиции.
Любое дилерство накладывает довольно жесткие обязательства: мы должны иметь экспозицию, систематически обновлять ее и обучать наших специалистов на фабрике, посещать выставки. Мы вынуждены (если можно так сказать) быть эрудированными, хорошо ориентироваться в современном дизайне. Быть отличниками. На самом деле это правильно, ты должен понимать, что продаешь. Следом за B&B Italia и Maxalto у нас появились ковры Kasthall, светильники Moooi и продукция еще десятка звучных брендов, таких как Rolf Benz.

— Если немецкие и итальянские бренды понятны покупателям: итальянские — модные, немецкие — надежные, то французские и голландские какие? Как с ними работать?
— Работать с ними одно удовольствие, но принимают их действительно не все клиенты, хотя дизайнеры и архитекторы довольно часто вписывают мебель и освещение этих брендов в свои проекты.
Если говорить о Ligne Roset, то к продукции этой фабрики следует добавить приставку art. Фабрики находятся в местечке Бриор под Лионом, где с 
XV века сохранились традиции французских мастеров. Ligne Roset — это подлинно дизайнерское искусство. Вещи, которые выходят под брендом Ligne Roset, часто становятся иконами дизайна.
А вот Moooi нередко воспринимается как бренд-провокация, в этом есть доля правды. Однако если наши заказчики хотят видеть в своем интерьере неординарную вещь, то этот однозначно продукт команды Марселя Вандерса.

исто1

Легендарный диван Charles2 от B&B Italia был разработан Антонио Читтерио 22 года назад. Сегодня модель популярна так же, как и в год своего выпуска. Уникальность дивана в том, что сиденье опирается на очень тонкий и неимоверно прочный металлический каркас.

— За десять лет вы не предприняли ни одной попытки упростить свой ассортимент, сделать его доступным для большего числа покупателей?
— Это просто невозможно. Когда ты предлагаешь своему покупателю «высокие» бренды, все остальное уже не вызывает доверия. Мы часто говорим своим клиентам: стоит купить одну вещь из коллекции премиальной марки — и она потянет целую череду покупок. К высокому качеству привыкаешь и начинаешь особенно остро видеть недостатки мебели более низких по статусу марок.

исто3

Кресло Togo Мишеля Дюкароя выпускается фабрикой Ligne Roset более 40 лет в разных цветах и обивках, и это всегда хит.

— «Дом интерьера ISTO» — это всегда однозначно дорого?
— Не всегда и не однозначно. Если стоимость нашим заказчикам кажется высокой, мы предложим альтернативу. К примеру, если клиент не готов к кухне SieMatic, то мы советуем присмотреться к Hacker. Тоже немецкий бренд, тоже высочайшего качества, но несколько другой.
Есть возможность купить полюбившуюся мебель во время сезонных скидок. Когда обновляется экспозиция, дисконт достигает 50%. Вот прямо сейчас у нас с такой волшебной скидкой продается кухня Hacker со сдвижной столешницей, готов уйти в хорошие руки диван Charles от Антонио Читтерио.
— У вас есть направление, которого больше нет ни в одном мебельном салоне Калининграда, — ARTable by ISTO, предлагающее эксклюзивную столовую посуду.
— Следующим этапом после покупки кухни и мебели идет подбор посуды и аксессуаров. На кухне SieMatic посуда уровня масс-маркет по определению смотреться не будет, она из другого мира. Поэтому мы предложили своим клиентам мейсенский фарфор, сервизы Bernardaud, столовое серебро Robbe & Berking. Все это бренды-легенды, например, Robbe & Berking производит столовые приборы из серебра с 1874 года. Каждый прибор проходит 60 пар рук и доводится до совершенства, каждую вилочку полируют даже между зубчиков. Это посуда для эстетов и перфекционистов.

истопосуда

Посуда Meissen, мануфактуры, созданной в 1710 году, отличается вневременным дизайном.

— Вы первые в Калининграде завели моду использовать салон как арт-пространство и проводить художественные выставки...
— Это действительно так. Первая персональная выставка живописца из Петербурга Тумана Жумабаева, который ведет активную деятельность по всему миру: в России, США, Польше, Венгрии, Австрии, Вьетнаме, Франции, — прошла у нас пять лет назад. Потом мы презентовали работы армянского художника Тиграна Манакяна, картины и фотографии калининградских авторов. Сейчас наш салон украшают работы местного художника и дизайнера Елены Пигановой.
Многие наши заказчики заинтересованы в покупке предметов искусства, и мы испытываем чувство удовлетворения, когда они находят своего автора. Ведь приобрести картину непросто, она должна не только подходить к интерьеру, но и прийтись по душе новому владельцу. Две картины с выставки Тумана Жумабаева были выбраны нашими клиентами, что очень нас порадовало, как и всегда, когда люди находят у нас в салоне вещи для своего дома и для своего удовольствия.