Исключительно дизайнерский продукт

текст: Елена Федотова
фото: Светлана Андрюхина, Денис Кичатов

Компания «СБР студио» работает на калининградском рынке без малого 25 лет. И все эти годы специализируется исключительно на комплектации интерьеров премиального уровня. Владелица салона Ольга Максюта категорична в выборе представляемых брендов, в отношении качества товара и уровня сервиса, который предоставляет своим клиентам. Расширяя ассортимент, она упорно не выходит из сегмента «премиум» и не реагирует на фразу «такие времена».

— Ольга, когда открывался этот шоу-рум, а это произошло уже более семи лет назад, на площадке были представлены два флагманских бренда — итальянский производитель дверей и перегородок Rimadesio и швейцарский паркет Bauwerk. Последние два года санкций принесли перемены?
— Принесли, как и всем в нашей стране, но не глобально, в салоне по-прежнему представлены все ключевые итальянские бренды, даже новые появились. Не так давно оформили экспозицию премиального производителя мебели Flexform. В особом представлении он не нуждается, но познакомиться поближе все равно советую.
Полностью прекратились отношения только со швейцарским производителем паркета Bauwerk. Это заставило нас заново погрузиться в анализ европейского рынка, и мы нашли нового поставщика — австрийский завод Stoeckl. Он изготавливает паркет уникальный по своим качествам, который подходит для полов с подогревом, стоек к нагрузкам настолько, что может использоваться в отелях и ресторанах. Кстати, завод на рынке с 1977 года и долгое время делал выборочные коллекции для Bauwerk. Он сейчас работает по той же технологии, но цену предлагает куда более привлекательную.

— А не было попытки найти отечественного производителя?
— Была, но неудачная. Дело в том, что российские фабрики пока не могут предложить инженерную доску, сопоставимую по качеству с австрийской. В России попросту нет необходимого класса ХДФ (древесные плиты особо высокой плотности), из которой изготавливают нижний стабилизирующий слой доски, в значительной степени влияющий на конечное качество продукта. И это касается многих предметов интерьера, не только паркетной доски.
Но это не значит, что мы полностью исключили российские бренды из наших интересов. Например, у нас есть отечественные двери Gabitex, мы очень придирчиво их выбирали. У нас наметанный глаз, мы знаем, на что смотреть, и замечаем все недоработки. Качеством этих дверей мы были приятно удивлены. Да, это не люксовый уровень Lualdi или Rimadesio, но очень достойно и недешево по сравнению с тем, что сейчас в большинстве своем представлено на калининградском рынке. Качественная дверь, независимо от производителя, дешевой не будет: краска, фурнитура, внутреннее наполнение — все имеет значение и влияет на стоимость.

— Вы всегда позиционировали себя как салон премиального интерьера, ничего не изменилось?
— Мы по-прежнему работаем в сегменте «премиум» и не собираемся менять направление. Я так вижу жизнь, интерьеры и свой бизнес. Да, сегодня в массовом сегменте произошла переоценка ценностей, наблюдается истеричное увлечение дешевым товаром, качество ушло на второй план. Я так работать не могу и не хочу. Знаете такую фразу: «Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи»? Так вот, ее никто не отменял. Мы несколько расширили свой ассортимент и предлагаем товары в сегменте «средний плюс», но это все равно вещи высокого качества. Опять-таки нашли очень достойного российского производителя гардеробных Robe Garder. Стоимость его продукции в 1,5 раза дешевле Rimadesio, есть нюансы, которые мне как профессионалу заметны. И я всегда поясняю заказчикам, в чем разница.
Я продаю только те вещи, за которые мне не стыдно. На сегодняшний день у нас не было ни одного судебного дела, мы всегда отвечаем за то, что поставляем заказчику, и меняем товар даже в том случае, если завод отказывается принимать рекламацию. Пусть себе в ущерб, но это наш принцип.

— Сначала я подумала — упорствуете, теперь понимаю — стратегия…
— Нашей компании в следующем году будет 25 лет, и даже на заре бизнеса, когда в России все было очень небогато, мы торговали премиумом, продавали двери Lualdi по 600 евро. Нам все крутили у виска — мол, никто не купит. Но мы стояли на своем — предлагали исключительно дизайнерский высококачественный продукт. Да, по высокой, но адекватной цене. Если говорить о заработке в чистом виде, то колбасой торговать выгоднее.
«СБР студио» — это определенный сегмент клиента, которому нужен высокий уровень комфорта, дизайна и интерьера. И в этой оценке качества жизни нет слова «средний». Мои клиенты и дизайнеры, с которыми мы сотрудничаем, знают цену деньгам и умеют их разумно тратить.

— Вижу, у вас произошло расширение ассортимента, хорошо представлены ковры…
— Это не новое направление, мы долгие годы и весьма успешно предлагали итальянские ковры Amini. Отличные, дизайнерские, но и они попали под санкции как предмет роскоши. И я решила: если нельзя привозить хорошие ковры из Европы, то будем возить с Востока, который считается родиной лучших ковров. Я поехала в Иран и отобрала коллекцию. Натуральная шерсть, вискоза, классный дизайн. Качество производства такое, что с годами эти ковры будут только набирать свою ценность. И главное — стоимость. У нас можно купить тафтинговый ковер размером 2 х 3 м за 70 000 рублей.

— Откуда столь приятные цены?
— Я нашла хороших поставщиков, и мне удалось выстроить логистический путь так, что ковры из Ирана приходят сразу в Калининград, а это дает возможность пользоваться льготной растаможкой. У нас максимально короткая цепочка, нет перекупщиков, нет лишних транспортных расходов и нет заоблачных наценок. Отсюда и красивая цена. Сейчас в салоне в наличии более 20 различных моделей. Всех их можно увидеть на нашем сайте ковров.net. К слову, все фотографии ковров, размещенные на сайте, мы отсняли в нашем салоне, так что это максимально достоверное предложение. Но лучше, конечно, прийти посмотреть вживую (качество ковра надо оценивать не только по лицевой стороне, но и по изнанке). Не удивляйтесь, если цены в салоне будут несколько ниже, чем заявленные на сайте, конечная стоимость зависит от действующего курса евро.

— Как происходит выбор, покупка ковров? На что ориентируешься?
— Ковры — это моя давняя любовь. Во-первых, это красиво, а во-вторых, уютно. Когда встал вопрос о покупке ковров для салона, я однозначно решила ехать в Иран, но при этом отлично понимала: вести бизнес в этой стране по европейским правилам не получится. Если нет человека, который тебя примет, и ты не знаешь фарси — тебе там делать нечего. Я нашла людей, которые помогли организовать бизнес-тур, познакомили с продавцами, помогли с общением.
Ковры закупаем на оптовом складе, который сотрудничает со многими производителями, обычно это небольшие ремесленные мастерские. Выбор огромный, можно отобрать что-то из имеющегося ассортимента, можно заказать нужный тебе дизайн. Все ковры изготовлены по тафтинговой технологии (ворс набивается на основу с помощью специального пистолета) с огромной долей ручного труда.
Ковры для «СБР студио» я отбираю сама, но это не демонстрация моего личного вкуса — я отслеживаю тренды, анализирую интерьеры в европейских журналах, советуюсь с дизайнерами. Мой выбор — это ковры актуального дизайна, у которых есть огромный потенциал стать настоящей ценностью интерьера. Впрочем, как и у многого из того, что представлено в нашем салоне.

Калининград,
пр-т Победы, 63,
тел.: 97-30-15,
www.sbrstudio.ru,
ковров.net
Реклама ООО "МЕГАФОРТ-КАЛИНИНГРАД", ИНН 3905062016.